学問・資格

2009年2月 3日 (火)

メーカー営業変革セミナー

家電量販店の店長さんや売り場管理者の方からメーカーさんの営業担当者の行動についていろいろ聞いています。メーカーさんは今期の決算が厳しい内容となっています。今季、来期と効率的な営業が求められます。家電量販店にとって良い営業担当とはどのような営業か、メーカーにとって効率的営業とはどのような活動かということをまとめています。研究結果を発表する場として「メーカー営業変革セミナー」を2月23日月曜日の午後1時から17時まで行うことにしました。講師は私とリックの小原社長です。小原社長もメーカーの営業満足度調査を行っており、今回はその調査内容を講演いただけます。私のほうはメーカーのあるべき営業方法についての提案を行います。メーカーさん限定のセミナーですが、少しでも店長さんの手助けとするつもりです。詳しくはhttp://www.ric.co.jp/itkb/semi0902/をご覧ください。お申し込みはリックさんです。メーカーさんの営業活動についてはものすごくばらつきがあります。また、営業行動活動についてもばらつきがあります。店長が考えているメーカー営業とメーカーの志向している効率的営業とにも差があります。このあたりを研修会でご紹介したいと考えています。

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