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2014年12月

2014年12月15日 (月)

クリーナーの売上拡大

11月の家電量販企業の月次情報を見ていますと、クリーナーの売上が好調です。理由はロボットタイプや布団クリーナーという新しい需要が伸びているからです。12月はクリーナーが最も売れる時期です。但し、気を付けたいのはクリーナーでもいろいろなタイプやパーツがあります。それを併せて提案することです。新しい需要を掘り起こすことで売上拡大が出来ます。

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とくに掃除機のアタッチメントは良く売れますので、提案を忘れないで行ってください。
ロボットタイプ、布団クリーナー、窓用クリーナー、ハンディクリーナーと新しいタイプを既存タイプの商品と併せて提案してください。

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少しのアドバイス

他業態を見た方が、参考になることが多くあります。埼玉のアイラブサイクルアキさんに見学に行きました。経営者の池谷さんとは長いお付き合いです。参考になることがいくつかありますので、紹介します。

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電動自転車を購入する場合に、走行距離の目安をPOPで入れています。このようにするととても親切です。
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因みに電動自転車によって違いがあります。
また、自転車でも新製品と旧製品があります。旧製品でもお買い得商品が沢山あります。
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このようにPOPを付けてあげるとお客様はお買い得商品を発見しやすくなります。少しのお客様への気配りが売上を左右します。とても参考になりました。

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2014年12月 9日 (火)

ボーナスで欲しい商品ベスト10

今週、ボーナスが出ます。ボーナス商戦が一気に拡大します。また、15日は年金支給日となり、高齢者の購入が出ます。来週の月曜日が15日です。

ところでオールアバウトがアンケート調査で、ボーナスで欲しい商品のリストを発表しています。ご紹介します。
●ボーナスで購入したい商品ランキング

1位:洋服・ファッション関連 18.1%
2位:本・雑誌・漫画 9.9%
3位:タブレット端末 7.6%
4位:ノートパソコン 7.2%
5位:ホビー・おもちゃ・グッズ 6.9%
6位:家具・インテリア 6.8%
7位:PCパーツ 6.7%
8位:スポーツ用品・アウトドア用品 6.6%
9位:ブルーレイ/DVDレコーダー・プレーヤー 6.4%
10位:調理家電(炊飯器、電子レンジなど) 6.2%
家電が5アイテムも入っているのは良いことですね。店長はこのアンケートを参考にして、今週のボーナス商戦需要をうまく獲得してください。

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2014年12月 5日 (金)

ご無沙汰しています

いろいろな事情があり、長い間、ブログを休んでいました。しかし、家電市況が厳しく多くの店長から復活してほしいという要望があり、いろいろ検討した結果、復活することにしました。また、よろしくお願いします。

そこで、今後、具体的に売上を上げていくための方法を紹介したいと思います。それでは、紹介します。さて、来週にも官公庁のボーナスが配布されます。ボーナスとともに来週の15日は年金支給日です。したがって、需要が一気に本格化します。そのための対策として先ず、特価台の山積みを低価格ではなく、付加価値商品の売れ筋商品に変えてみてください。また、高齢者に人気の付加価値商品を目立つようにしてください。とくに高齢者の人気の軽量クリーナーや高級炊飯ジャー、健康調理家電を目立つようにしてください。また、クリスマスプレゼントの提案を強化してください。ラッピングできるものはラッピング提案を行ってください。ボーナスで欲しい商品としてはロボット型クリーナー、スマートフォン、タブレット等がありますが、高齢者には大型テレビや一眼レフカメラがあります。ターゲットが明確にした商品の提案を強化して売上拡大を狙っていきます。

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